TradeMaster_spin-продажи

7 июля 2012 года в Киеве в уникальном формате «Битвы лучших Тренеров» состоялась 2-я ежегодная Всеукраинская практическая конференция «В2ВMaster-2012. Топ-20 лучших стратегий достижения успеха в В2В-сфере», которая собрала более 130 Участников -- владельцев и топ-менеджеров компаний, занятых в сфере «бизнес-для-бизнеса». Инициатор и организатор проекта -- В2В Медиа-группа TradeMaster® Group (www.TradeMaster.UA). Эксперт-партнер мероприятия -- «Компас Пожидаева». Стратегический партнер -- бренд-консалтинговая компания "Следопыт". Одним из ТОП-тренеров конференции B2BMaster-2012 секции ПРОДАЖИ выступил Александр ПРОНИШИН, консультант и эксперт по продажам. «Людям не нравиться, когда им что-либо продают, но они очень любят совершать покупки!» С такого утверждения начал доклад «Стратегия и тактика «больших» продаж, технология SPIN» тренер Александр ПРОНИШИН. Эффективная стратегия продаж -- это глубокое понимание 3-х «Пи»: Проблем, Потребностей и Поведения клиента. Каждый менеджер по продажам должен убедиться в том, что может помочь развить бизнес клиента, а не просто закрыть сделку. Также в основу SPIN-продаж должен ставиться процесс покупки с позиции клиента. В бизнесе постоянных переговоров и продаж существует «Золотой ключик» успеха, который заключается в знании продавцом характеристик, преимуществ и выгод своего товара, в оперировании сильными и слабыми сторонами конкурентов и понимании специфики проблем и потребностей всех сегментов своих клиентов. Используя в своей <b>...</b>
Длительность: 18:57



Скриншоты к видео
TradeMaster_spin-продажи